常见的2B市场活动

1、展会，统称外部引流的参展。是市场活动最常见的方式，以赞助的形式参加协会/组织/媒体/厂商主办的活动。好处是借助主办方的流量引流，市场主动曝光和销售拓展客户；缺点是自主性弱，缺少对活动质量的把控，产出有待考量，费用较高。

2、沙龙发布会，统称自主培育的活动。以主办方或合办方的形式一起筹备。

比较高端的活动，以品牌宣传为主，类似私董会，发布会，用户大会等。

好处就是可控性强，受众群有把控；缺点就是投入筹备精力较大、效果变现慢等。

3、渠道会，统称为商务公关对接活动，适合组局和维护圈子，不直接接触终端客户。如渠道招商会、伙伴招募会、百城巡回等。

做好2B市场活动需要具备的能力

1、 基本功：高频的观会和办会经验。

2、 细节到位：做参会人的贴心小棉袄和肚子里的蛔虫

3、 创造性：内容创造和形式创造兼具