在软件开发接触客户的时候经常遇到很多很有意思的事情，最怕的就是一个电话，上来噼里啪啦说一下他的需求然后直接让你报价，你问他详细需求，他说不上来，你尝试引导问他是不是要什么样的需求，他直接说，这么简单的问题都不懂，这个开发很简单的你就直接告诉我多少钱多少时间能不能开发就行了。据从业10多年经验来看， 这样的客户一般都成交不了，而且即使做了软件可能也不会有所成功。

下面我为大家分析一下原因，这样客户有可能预算比较有限，而且看到自认为一块蛋糕，自己有点小钱也想投点试试，就想买彩票一下，中了就是一本万利，他就是那个万千人群中的幸运儿，第二软件的功能并不是十分清晰只是一个大概的雏形想起来就做，找开发公司先报价说工期，觉得报价接近他的预期然后在谈其它，没有接近谈得不谈直接淘汰，第三 经常以这么简单，不需要多复杂，很简单的事情很快就完成了等等为代表，似乎开发软件的是他自己而不是我们这些做了10多年的开发者，人都说术业有专攻，专业的事交给专业的人去做，你一没有敲过代码，二没写过程序，三没做过调研，四没运营过软件你哪来的底气说你要做的很简单，不需要多少时间和经历不需要多复杂？在他的理解里就好像做一个baidu搜索框一样，点个按钮输入个字搜索一下不完了吗？还需要那么复杂吗？而事实的本质是做一个baidu搜索框也并不那么简单，光算法就n多种。

说到这里好气又好笑，首先当你有需求需要让网络公司报价的时候，如果他问你的东西很多，而且是很多你没有想到的，或者暂时答不上来的，也许你更应该感谢他而不是觉得开发人员“这也不懂，那也不懂”。如果人家这也不懂那也不懂，不能开发，人家就不会问你这么多浪费人家那么多的宝贵时间了，之所以问你这么多，一方面是帮你做把关，把你想的需求细节化，程序化，另一方面是帮你看看你的需求是否有漏洞，告诉你怎么规避，同时帮你想象应用场景帮你补足需求短板，不至于没开发前出现产品运营重大损失等等，所以在你咨询的过程中不时会遇到负责任“老母亲"般叨叨没完的技术人员从你这问这问那，他们不是问你隐私，也不是对你感兴趣想研究你，而是怕你因为不懂，直接掉坑，然后埋在坑里还出不来。 如果真的为了”迎合“你，直接你说什么都能做，你说多少钱，多长时间随便报你一个价格和时间敷衍你，你觉得他的报价和开发预期跟你相匹配，”气场相合，脾气相投”那有可能你离掉坑不远了，连需求都没有完全了解清楚，有没有问题都没了解就敢随意给你报价，你不等于挨宰，掉坑，还会谁能掉坑，等你软件开发出来后，经过市场验证发现这个功能不行，那个不行，一会这出现救火，那出现bg，你反过头来大呼上当，白投入花钱了，然后乖乖从新找人开发，时间经历以及机会都会消耗大半，早之当初又何必现在呢，所以如果看屏幕的你手中也有好的项目，但是缺乏好的实施，建议您前期要合理规划，不要盲目拍脑袋，你以为的以为是什么，想要不掉坑，不知道怎么规划就来联系我吧，免费软件开发咨询，助力您的企业更好的发展！