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2020年,让营销回归本真,让道科技教你如何做营销!

发布日期:2020-05-23
浏览数: 62

优秀的营销策略,可以为企业带来不可估量的潜在业务价值。


2020年,5G时代即将进入千家万户的生活,万物互联的时代也即将来临。很多品牌主看中了这一便利条件,纷纷将自己的营销推出市场,于是,五花八门的营销方法充斥着整个市场。


物极必反,很多品牌主在看到市场上很多优秀的营销方案后,蠢蠢欲动,就开始不断的尝鲜,不断的模仿,但很多的效果是微乎其微的。因为,营销是循序渐进的,适合已经成熟企业的营销未必适合刚起步的企业。所有的营销都有它自身的意义。

不过,归根究底,营销的最终目的还是为了复活消费者的心,打动消费者,让受众群体对品牌产生认可,并愿意掏腰包购买产品或服务,最终产生对品牌的依赖心理。


说了这么多,您可能就有疑问,那怎样做营销才能为企业带来不错的口碑,吸引目标消费者的关注呢?大道至简,返璞归真,在这个经济即将复苏的2020年,让营销回归本真!

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最简单,最本真的营销才是最困难的。去掉了一些花里胡哨的营销套路,你就需要有更多、更深层次的消费者洞察,捕捉消费者的心理需求,然后结合产品呈现在消费者的面前。那么,作为品牌主的您在做营销时,需要有以下三点思考!
 


01


自身产品的基础优势在哪里


做营销最基本的就是要清楚自身产品的基础优势,并能向消费者清晰的传递,让消费者明白您产品的基本功能以及产品的用料、用量、基本定位、适用人群等等信息。

举个很简单的例子:假设您在建设一个化妆品产品,您在梳理产品信息的时候就要有所思考。若产品是纯天然的,您就可以以纯天然、无刺激的优势告知消费者。这样,敏感性肌肤以及在孕期的妈妈看到后就会第一时间肯定您的产品,从而关注您的产品。

当然,对于化妆品来说,消费者最关心的还是产品的功效、适用的人群、使用的原料、产品的产地、性价比是否较高等信息。这是一个最基本的信息,但也是消费者最为关注的信息。


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其实,每个产品的问世都有自己本身的最基本的功能,就如同每个企业都有自己的主营业务一样。给产品一个基本便签,让消费者对你产品有最基本的认知,是每一个品牌主首要注重的。若是连自己对自己的产品认知都停留在懵懂的状态,你又怎么能让消费者清晰的了解呢?
 


02


自身产品的附加价值是什么


产品的基本优势会让消费者对您的产品有基本的认知,而产品的附加价值会体现出您产品的差异化,无形中提高产品的形象。

在介绍完了产品附加价值的好处之后,接下来您要做的就是要准确找到自身产品的附加价值,并向消费者传递,让消费者明白购买了您的产品之后,您的生活、工作能起到什么样的变化。

还从思考一的化妆品来举例,爱美之心人皆有之,您可以从“美”这个关键词出发。

例如:若是您的产品里面的用料有美白抗皱成分的,你就可以从此处入手。这时,您产品的附加价值就凸显出来。因为现实生活中有很多女孩因为肤色暗沉和肤质不好而不自信,若您的产品能淡化她们的肌肤问题,就能通过改变女孩们的肤质而增加她们的自信。这就是产品的附加价值。


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因此,各位品牌主在做营销的第二个思考就是消费者买了我们优秀的产品后,会不会通过购买产品使用后给生活或工作上带来影响,用了我们的产品后会不会更加的热爱生活、心情会不会更加愉悦!


03


消费场景的设定与划分


在品牌主找到产品的基础优势和附加价值之后,接下来就是如何通过消费场景的设置,使消费者有身临其境的感觉,让消费群体让消费群体能快速锚定适合自身用途的产品组合,以达到最好效果,让产品的基础优势和附加价值在这个场景内最大化。

这就如同著名的维生素饮料脉动一样,人们记住脉动应该都是从“关键时刻不在状态,脉动,富含多重维生素C,让你随时脉动回来!”这句广告词的吧!那我们就来解析一下这句广告词,为什么能达到人尽皆知的魔力。

消费场景


“关键时刻不在状态”——-消费场景,在健身房或运动后的年轻人,因为运动时因流汗而损失能量,精神不在状态。

基础优势



“富含多重维生素C”——-产品基础优势,维C能帮助人体抗氧化,促进铁的吸收,增强免疫系统功能。

附加价值



“让你随时脉动回来”——-产品附加价值,补充能量,帮助恢复精神,拥有更好的精神面貌去工作或生活。

当然了,以上的三点思考是做营销最基本的,但是想要让营销进行的更加顺畅,触达目标消费群体,就需要有优质的媒体作为承载。这时,您就需要和一个专业的第三方平台进行合作。