B2B企业官网一般由产品、解决方案、价格、资源中心、关于我们等几个大的模块组成，结合实际企业情况调整。而主要的页面又都需要配合引导客户注册的CTA落地页构成。高转化的官网落地页对于营销推广ROI有着深刻的影响，如何设计落地页可以让人感觉舒服、专业、严谨，最大程度提升转化率呢？我们将从以下几个方面给出落地的建议供读者参考：

1.文字大小

12px和14px是正文的常见字号，但是最重要的是层次感。文字是构建页面的主要因素，依靠文字的布局可以极强的提高美感。比如栏目标题一定要很大，可能会到40px。正文或者是附属文字的字号一定要小。字号不要换来换去，制定一个规范，标题、正文各有统一的字号，这样不仅仅可以起到一个氛围烘托的效果，还能让访客觉得严谨。

2.文字对齐

Web的领域要用全居左对齐，不要出现两端对齐和居中对齐。也不要出现首行缩进，那是线下实体印刷的排版方法。首先我们阅读的时候习惯从左侧开始读起，看起来很工整，右侧不规则是可以被允许的。

3.文字颜色

不要用纯黑色，纯黑色给人的印象是过于刚强，少了墨的艺术。建议文字用深灰色，也是避免喧宾夺主。但是整个灰色系，只建议用两种灰，灰色太多会自然形成层次感，就失去了一个简单的美感。

4.图片的清晰度

在保证图片不大（10k左右）的情况下，要保证图片的清晰度，清晰度不足会导致访客认为你不够专业，产生不信任感。

5.颜色应用

颜色应用要注意对比色，通过颜色营造白纸黑字的感觉。我们需要底色是白纸，而白纸上用一个颜色提纲挈领，这个颜色就是主色系。切记不要用的太多，漫天屏幕都是主色系，这样给人的压迫感很强烈。颜色做为蜻蜓点水，偶尔看见，效果最好，格局也最高。很多网站的案例logo都黑白色处理，就是避免过于抢眼，应该把最主要的颜色留给Call To Action按钮。

6.留白

丢弃在一个板块告诉用户很多信息的思想，不要传递焦虑，真正不慌不忙，默默努力的品牌，是会把留白做的很足的。让访客闲庭信步，放下防备，舒缓神经。

7.易懂的主导航

主导航上不要用复杂的文字，要简单易懂，而且最好沿袭其他优秀网站的使用习惯，如果一个用户看了1000个网站都是这样的，我们没理由挑战这个习惯。另辟蹊径有时候是创新，有时候是犯傻。网站迭代最大的忌讳就是逆行用户习惯。比如To B官网就是产品、解决方案、价格、资源中心、关于我们。不要改的太高端，看不懂。

能做到这些，网页已经可以看得过去了，最重要的一点是什么，对于ToB来说，网页是传递专业性的，如果网站乱，用户不会相信你的产品好。

ToB官网最重要的页面必然是表单页，每天大量的流量都通过表单页注册留资转化成线索，更多的线索意味着有更多的商机和客户，什么能代表市场营销的能力？（战术后仰）

很多做市场的伙伴，都在努力扩充流量，但现实却是你的流量其实已经够多了，但你没有很好的转化他们，让他们注册你的网站。

这里分享一些做转化表单页的经验，以及如何通过数据持续的优化表单转化率的思考方式。

1.避免注意力分散

表单页所有元素存在的目标只有一个，那就是让用户去完成输入，完成注册，要尽可能的去除干扰项，比如有一些开发为了共同资源把全站导航也放在表单页面了，你会发现很影响跳出率。还有一些其他的外部链接，都不适合在表单页出现。唯独logo一定要给予链接，回到主页。

2.行动好处

除了表单本身外，表单页要有一些图文，来促进填写表单的行动。这些文字最常见的是直接传递完成表单你可以获得什么。比如直接体验Demo，有资格下载任意白皮书，有资格看各种会议直播。除了这些附加好处，最直接的好处是上一级页面传递下来的用户需求，比如他想下载？就告诉他注册后就可以下载，他想Demo就告诉他注册后就可以跳转到Demo。

3.Logo

大多数网站都会在表单页放知名案例Logo或客户证言，这里要注意logo不能带颜色（头像除外）或者不能给予明显的视觉聚焦，不要抢了表单的风头。

4.分段表单

有一半的网站会采用分段表单的方式，先输入一部分信息，完成后跳转继续输入另一部分信息，这样的方式跟完整表单有什么区别呢？更少的字段更能促进用户开始输入，如果在前半段表单只看到了手机号，会更愿意去行动。这是否有欺骗嫌疑？这就需要做的时候用点心，前半段一定是注册，后半段是完善。如果你有CRM你就知道了，你可以做两次CRM同步，第一次仅有手机号的时候就同步一次，完善信息再同步一次。

5.CTA文字不要用注册

大部分网站都不会用注册字眼，注册不是营销型需求，我为什么要注册？我的目的是体验Demo，不是要注册，所以不妨把文字换成体验Demo。