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如何做好B2B官网策划与设计

发布日期:2020-05-23
浏览数: 92

B2B企业官网一般由产品、解决方案、价格、资源中心、关于我们等几个大的模块组成,结合实际企业情况调整。而主要的页面又都需要配合引导客户注册的CTA落地页构成。高转化的官网落地页对于营销推广ROI有着深刻的影响,如何设计落地页可以让人感觉舒服、专业、严谨,最大程度提升转化率呢?我们将从以下几个方面给出落地的建议供读者参考:

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官网设计规范1

1.文字大小

12px和14px是正文的常见字号,但是最重要的是层次感。文字是构建页面的主要因素,依靠文字的布局可以极强的提高美感。比如栏目标题一定要很大,可能会到40px。正文或者是附属文字的字号一定要小。字号不要换来换去,制定一个规范,标题、正文各有统一的字号,这样不仅仅可以起到一个氛围烘托的效果,还能让访客觉得严谨。

2.文字对齐

Web的领域要用全居左对齐,不要出现两端对齐和居中对齐。也不要出现首行缩进,那是线下实体印刷的排版方法。首先我们阅读的时候习惯从左侧开始读起,看起来很工整,右侧不规则是可以被允许的。

3.文字颜色

不要用纯黑色,纯黑色给人的印象是过于刚强,少了墨的艺术。建议文字用深灰色,也是避免喧宾夺主。但是整个灰色系,只建议用两种灰,灰色太多会自然形成层次感,就失去了一个简单的美感。

4.图片的清晰度

在保证图片不大(10k左右)的情况下,要保证图片的清晰度,清晰度不足会导致访客认为你不够专业,产生不信任感。

5.颜色应用

颜色应用要注意对比色,通过颜色营造白纸黑字的感觉。我们需要底色是白纸,而白纸上用一个颜色提纲挈领,这个颜色就是主色系。切记不要用的太多,漫天屏幕都是主色系,这样给人的压迫感很强烈。颜色做为蜻蜓点水,偶尔看见,效果最好,格局也最高。很多网站的案例logo都黑白色处理,就是避免过于抢眼,应该把最主要的颜色留给Call To Action按钮。

6.留白

丢弃在一个板块告诉用户很多信息的思想,不要传递焦虑,真正不慌不忙,默默努力的品牌,是会把留白做的很足的。让访客闲庭信步,放下防备,舒缓神经。

7.易懂的主导航

主导航上不要用复杂的文字,要简单易懂,而且最好沿袭其他优秀网站的使用习惯,如果一个用户看了1000个网站都是这样的,我们没理由挑战这个习惯。另辟蹊径有时候是创新,有时候是犯傻。网站迭代最大的忌讳就是逆行用户习惯。比如To B官网就是产品、解决方案、价格、资源中心、关于我们。不要改的太高端,看不懂。

能做到这些,网页已经可以看得过去了,最重要的一点是什么,对于ToB来说,网页是传递专业性的,如果网站乱,用户不会相信你的产品好。

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如何构建高转化的表单2

ToB官网最重要的页面必然是表单页,每天大量的流量都通过表单页注册留资转化成线索,更多的线索意味着有更多的商机和客户,什么能代表市场营销的能力?(战术后仰)

很多做市场的伙伴,都在努力扩充流量,但现实却是你的流量其实已经够多了,但你没有很好的转化他们,让他们注册你的网站。

这里分享一些做转化表单页的经验,以及如何通过数据持续的优化表单转化率的思考方式。

1.避免注意力分散

表单页所有元素存在的目标只有一个,那就是让用户去完成输入,完成注册,要尽可能的去除干扰项,比如有一些开发为了共同资源把全站导航也放在表单页面了,你会发现很影响跳出率。还有一些其他的外部链接,都不适合在表单页出现。唯独logo一定要给予链接,回到主页。

2.行动好处

除了表单本身外,表单页要有一些图文,来促进填写表单的行动。这些文字最常见的是直接传递完成表单你可以获得什么。比如直接体验Demo,有资格下载任意白皮书,有资格看各种会议直播。除了这些附加好处,最直接的好处是上一级页面传递下来的用户需求,比如他想下载?就告诉他注册后就可以下载,他想Demo就告诉他注册后就可以跳转到Demo。

3.Logo

大多数网站都会在表单页放知名案例Logo或客户证言,这里要注意logo不能带颜色(头像除外)或者不能给予明显的视觉聚焦,不要抢了表单的风头。

4.分段表单

有一半的网站会采用分段表单的方式,先输入一部分信息,完成后跳转继续输入另一部分信息,这样的方式跟完整表单有什么区别呢?更少的字段更能促进用户开始输入,如果在前半段表单只看到了手机号,会更愿意去行动。这是否有欺骗嫌疑?这就需要做的时候用点心,前半段一定是注册,后半段是完善。如果你有CRM你就知道了,你可以做两次CRM同步,第一次仅有手机号的时候就同步一次,完善信息再同步一次。

5.CTA文字不要用注册

大部分网站都不会用注册字眼,注册不是营销型需求,我为什么要注册?我的目的是体验Demo,不是要注册,所以不妨把文字换成体验Demo。