社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式。

一个典型的社区团购业务流程是：

1) 团长在自建微信群内分享高性价比的商品链接；

2) 群内用户在特定时点前(一般为当晚 11 点) 点击商品链接或直接通过平台小程序下单，同时选择自提点；

3) 平台当天收集完订单后，调动供应链，在第二天由仓库将货发送至自提点(一般为团长所在门店)；

4)用户自行到自提点提货。

通过“预售+次日达+自提”模式，实现更省、更便捷的购物体验，主攻下沉市场。

社区团购以生鲜品类切入市场，采用预售方式实现最大化以销定采，降低了生鲜库存损耗；通过次日达+自提的方式，在牺牲一定配送时效性前提下，有效压缩了履约成本，结合平台补贴，提供了更高性价比的商品。

横向对比看，生鲜品类在社区团购平台的价格要明显低于淘宝等传统电商平台，因此较好满足了下沉市场特征人群(闲暇时间多、价格敏感)的消费需求。而从地域分布看，根据新经销数据，目前分布在三四线及以下的团长数量占比达到70%，下沉市场是社区团购的主战场。

互联网巨头之所以如此关注社区团购赛道，是因为这是最后一个没有完全被电商化的市场，未来有望创造数万亿的市场规模。同时生鲜领域的订单量和频次非常高，对于互联网公司而言，用户量、订单量或者订单频次优势具备很大的势能。

此外社区团购带来新的人群机会。拼多多花费两三年的时间将电商扩大至四五线消费人群，形成了新的增量机会。而社区团购以社区为单位，可以进入到镇甚至农村市场，区别于以城市为单位的外卖，社区团购覆盖领域会更广。

兴起、泡沫和洗牌

社区团购2016年兴起，2018年在资本推动下迎来井喷式发展。

社区团购并非全新的生鲜电商模式，早期已存在拼团和社交电商行为。2014年长沙、武汉等地区就有团长通过微信、QQ群收集订单后集中向供应商下单，以获取更低的采购成本。

2016年“你我您”在长沙成立，以社区为入口立足家庭消费场景，标志着社区团购诞生。

随着你我您盈利与兴盛优选崛起，模式可行得到验证，2018年社区团购在下沉市场高速发展，吸引资本相继入局：邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团等一批社区团购公司分别获得一线创投机构投资，百团大战盛况再现。

2019年泡沫退去，行业迎来洗牌整合。

经历繁荣后的社区团购赛道，2019年由于行业供应链脆弱、客流下滑等问题，遭遇大规模的破产、兼并：松鼠拼拼陷倒闭风波、十荟团合并你我您、呆萝卜宣布资金链断裂。叠加经济下滑、资本寒冬，行业融资也陷入低谷，全年仅有８家公司披露融资情况，融资总额仅约19亿元，与预计金额50-100亿元相差甚远。行业整合进程加快，逐步进入洗牌期。

2020年新冠疫情对社区团购市场起到很好的催化、教育作用。

疫情期间，居民外出减少、购物渠道受阻，同时信息传达和管理多以社区为单位，社区统一采购配送等模式逐步普及。而社区团购品类恰好以生鲜为主，解决了消费者每日高频、刚性需求，在疫情期间发展火热。

根据商务部数据，居民通过社区团购渠道购买生鲜的比例相比疫情前大幅增长；根据凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用了社区团购平台。疫情对消费者起到了很好的教育作用，显著降低了社区团购平台的拉新成本。疫情后，随着互联网巨头相继入局，社区团购行业也迎来了浴火重生。

互联网巨头相继入局，社区团购市场再次火热。社区团购模式在疫情期间的亮眼表现重获资本关注，赛道整体融资频率及融资规模明显回暖。

近日社区团购头部创业公司开启了新一轮融资，巨头的入场使得创业公司的竞争环境彻底改变，在多位投资人看来当下创业公司可选择的空间不多，需要资本的力量来首先做强做大。

社区团购经历过一轮的考验，资本也经过更成熟的思考。所以选择现在的时机入局，也是资本理性考虑的结果。